Стиль жизни

Про хитрые уловки маркетологов. Часть II. Защищайтесь, сударь!

Если после прочтения первой части в голове что-то щёлкнуло — не бойся: это полезные знания упали в твою копилку мыслей. Сегодня мы снова продолжим разговор про маркетинг в том же ключе. Рекомендуем прочитать текст до конца, чтобы научиться не переплачивать за бренд и купить подарок маме на сэкономленные деньги.

Мешок для кота
Перефразируя известную поговорку, мы часто доверяем лишь грамотно сделанному рекламщиками «мешку», игнорируя суть продукта. Если одна упаковка обещает нам сыр, обезжиренный на 95%, то она с большей вероятностью привлечет наше внимание, чем другая, на которой указано, что продукт содержит 5% жира. Речь идет об одном и том же сыре, но цифра 95 звучит убедительнее. Вместо того чтобы просто снабжать потребителя информацией, маркетологи встраивают ее в контекст, который нивелирует рациональный подход и пробуждает наши чувства.

Покупка отождествляет нас в собственных глазах с красотой и успехом любимой актрисы или модели
Один из распространенных рекламных приемов — использование популярного медийного лица. В этом случае мы легко переносим наши чувства в отношении человека на тот продукт, который он рекламирует. И даже если в глубине души и осознаем, что любимая актриса или модель, скорее всего, не берёт микрозайм в том «надёжном банке» или не чистит зубы пастой за 30 рублей, покупка таких вещей отождествляет нас в собственных глазах с ее красотой и успехом.

«Так говорите мне о нем!»
Наше поведение во многом определяется стремлением к стабильности, балансу и предугадыванию событий. Реклама научилась играть на этой детской радости узнавания, бесконечно дублируя информацию. Встреча с продуктом, который мы многократно видели, создает иллюзию незыблемости и защищенности нашего существования.

Исследование на эту тему показало как узнаваемость товаров создает привязанность к ним. Участникам в быстром темпе показывали предметы разных форм, так, что они не могли рационально оценить, с какой периодичностью они появлялись. На просьбу назвать, что из увиденного понравилось им более всего, большинство уверенно указывали на те предметы, что представали их вниманию наиболее часто.

Успех такого мастодонта рынка, как  Coсa-Cola, полностью построен на эффекте узнаваемости и стилистической неизменности. Классический логотип, контур бутылки, ставший иконой дизайна, запоминающееся звучание имени бренда, понятная и привлекательная для носителя любого языка, возможность встретить продукт в любой точке мира, впечатляющий рекламный бюджет — эти составляющие сделали эту некогда скромную содовую воду самым узнаваемым и первым в мире глобальным брендом.

Реклама кофейной культуры переборола наши врожденные инстинкты, и теперь этот напиток ассоциируется с удовольствием

Распространенность и востребованность товара порой вступает в противоречие с нашим естественным инстинктом безопасности
Один из примеров — наша привязанность к кофе. Биологически мы запрограммированы на то, чтобы отвергать все горьковатые вкусы. Так мы инстинктивно защищаем себя от отравления, ведь сигнал горького вкуса предупреждает о наличии в продукте возможных токсинов. Однако повсеместная реклама кофейной культуры переборола наши врожденные инстинкты, и теперь этот напиток ассоциируется с удовольствием, процессом релаксации и моментами доверительного общения.

Обманчивый комфорт
Реклама часто строится на эффекте расслабления и создания приятной ауры, с которой ассоциируется товар. Для этого есть безотказно работающие «педали», на которые нажимают маркетологи. Например, изображение чего-то веселого, что в идеале должно нас рассмешить. Учёные — нейробиологи утверждают, что смех связан с возможностью налаживания хорошей коммуникации. Общий смех синхронизирует процессы головного мозга как рассказчика, так и слушателя, что эмоционально их сближает, а также уменьшает напряжение благодаря выработке гормона окситоцина.

Бесконечные «простые семьи» из рекламных роликов служат этой же цели — придать тебе уверенности и комфорта. Стирающих хозяек и бабушек, заботливо разливающих сок, демонстрируют нам с той же целью. Казалось бы, эти сюжеты отнюдь не блещут фантазией или неожиданным взглядом на рутинные операции. Почему же они работают на увеличение продаж? Ответ заключается в том, что сознание биологически не запрограммировано на развитие в изоляции. Ему необходимо взаимодействие с другими людьми.

Таким образом бренд шоколадной пасты, которой завтракает хорошо знакомый рекламный герой, становится тебе по-своему дорог.

Как защититься?
Единственный способ выйти из круга бездумного потребления — хорошо понимать механизм манипулирования. Попробуй поиграть в игру: когда рука в магазине сама собой тянется именно к тому товару с красивой этикеткой, задумайся, какая ассоциация связана с ним.

Как часто ты его видел эту банку кофе (шоколадный батончик, туалетную бумагу…)? Тебе доверительно, можно сказать, по секрету, рассказал об этом товаре любимый актер с экрана телевизора? А теперь вспомни этот текст, который ты прочитал от оглавления до последнего знака. Осознай, что ты хочешь купить не сам товар, а навязанный тебе его виртуальный образ. Отдели его от реального. Это — два разных продукта?

Удачи вам и правильных покупок!

Источник: psychologies

Комментировать

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Войти с помощью: 
Авторизация
*
*
Войти с помощью: 
Регистрация
*
*
*
Войти с помощью: 
Генерация пароля